Chiến lược về bao bì và nhãn hiệu
Spoiler: click to toggle
Nhãn hiệu của sản phẩm có vai trò rất quan trọng trong quá trình phát triển và thương mại hóa sản phẩm trên thị trường, một nhãn hiệu cần phải mô tả sơ lược thông tin về sản phẩm, kích thích người mua bằng hình thức bắt mắt và có thể sử dụng màu sắc, hình ảnh, hay một câu slogan táo bạo.
Đối với khách hàng: Nhãn hiệu mang đến cho khách hàng nhiều thông tin của sản phẩm, thu hút khách hàng và tạo lòng tin nơi khách hàng.
Đối với công ty: đây là một hình thức quảng bá và thương mại hóa sản phẩm.
Nhãn của sản phẩm:

Chiến lược về giá cả
Spoiler: click to toggle
Giá cả là một phần quan trọng để đưa sản phẩm ra thị thường. Để quyết định và chọn mua một sản phẩm bất kì, người tiêu dùng thường chú ý đến các yếu tố về chất lượng, nhãn hiệu, và cuối cùng giá cả. Để đưa ra một giá hợp lí cho sản phẩm ta cần có qui trình định giá gồm các bươc sau:
1) Xác định mục tiêu: Tạo một chỗ đứng trên thị trường nước giải khát, đồng thời mang lại một lợi nhuận vừa phải.
2) Đánh giá nhu cầu tiêu thụ: Các mặt hàng nước giải khát, trà thanh nhiệt hiện nay đang phát triển rất mạnh mẽ. Tuy nhiên người tiêu dùng thường lo ngại về chất lượng của các sản phẩm này. Đánh trúng tâm lí người tiêu dùng, “Trà hà thủ ô đóng chai – Beauty Drink” được chiết xuất từ hà thủ ô và đậu đen xanh lòng có công dụng làm mát da, đẹp tóc và còn có thể nhuận tràng, lợi tiểu, và nhiều công dụng khác.
3) Phân tích đối thủ cạnh tranh:
•Đối thủ cùng nguyên liệu:
+ Trà hà thủ ô túi lọc Vĩnh Tiến, Thái Bảo: 20,000- 25,000 VND/hộp/20 túi.
+ Trà hà thủ ô hòa tan của công ty dược DHG: 30,000 VND/hộp
+ Trà hà thủ ô dạng viên của Domesco: 20,000 VND/hộp/30 viên
Đối với những sản phẩm trà hủ ô có trên thị trường như ngày nay thì khi sử dụng người tiêu dùng cần phải hãm trà với nước nóng để uống và làm như vậy thường mất thời gian và không thuận lợi cho những lúc đi chơi xa, hay khó khăn trong lúc làm việc hoặc học tập.
•Đối thủ cùng chủng loại:
+ Trà thanh nhiệt Dr Thanh: 8,000 VND/chai. Trà “Dr Thanh” đã có thương hiệu trên thị trường, tra thanh nhiệt “Dr Thanh” có chỗ đứng vững chắc như hiện nay đó là nhờ chiến lược marketing tốt -“9 loại thảo dược cung đình”. Tuy nhiên hiện nay sản phẩm của công ty đang gặp khiếu nại từ khách hàng do một số sản phẩm bị kết tủa hay bị nhiễm cặn bẩn…điều này gây mất lòng tin nơi khách hàng và giảm sự tin tưởng của khách hàng vào sản phẩm.
+ Các sản phẩm trà xanh thanh nhiệt như C2, Oo, Thiên Trà: có giá từ 6,400-8,000VND/chai. Các sản phẩm này khá phổ biến, tuy nhiên nhiều người đang lo ngại về những sản phẩm này chứa bao nhiêu phần trăm chế biến từ nguyên liệu tự nhiên hay chỉ là bổ sung hương và màu thực phẩm.
4)Chọn phương pháp định giá – Mô hình 3Cs:
Customers: Mức yêu cầu của khách hàng. Người tiêu dùng thường rất quan tam về giá khi muốn lựa chọn và mua một sản phẩm. Đối với những khách hàng khác nhau thì họ sẽ có thể bỏ ra một số tiền khác nhau khi mua sản phẩm. Đối với một sản phẩm mới như trà hà thủ ô đóng chai “Beauty Drink” thì khách hàng tiềm năng đó là những người có thu nhập ở mức trung bình, do đó giá đưa ra sẽ chỉ ở mức trung bình và do đó ai cũng có thể sử dụng được sản phẩm.
Costs funtion: Chi phí để tạo ra sản phẩm. Giá của sản phẩm cũng cần phải dựa trên những chi phí sản xuất, từ đó công ty mới có thể tăng lợi nhuận và phát triển.
Compettions: Giá bán của các đối thủ cạnh tranh, người tiêu dùng thường so sánh giá với những sản phẩm cùng chủng loại, nếu cùng một loại sản phẩm, chất lượng tương đối giống nhau nhưng có sự khác biệt về giá thì hầu hết người tiêu dùng sẽ ưu tiên chọn những sản phẩm có giá thấp hơn hay những sản phẩm có khuyến mãi…
5)Chọn mức giá phù hợp:
Dựa vào tất cả các yếu tô trên, nhóm đưa ra giá cho sản phẩm trà hà thủ ô đóng chai “Beauty Drink” như sau:
Hình ảnh minh họa:

Chiến lược quảng cáo
Spoiler: click to toggle
Quảng cáo là tiếp điểm thông tin giữa nhà sản xuất và khách hàng. Quảng cáo không chỉ cung cấp một cách đơn giản những thông tin về sản phẩm và dịch vụ mà còn tìm cách gây ảnh hưởng đến hành động của đối tượng mục tiêu bằng những thông điệp ấn tượng.
Các mục tiêu chính của quảng cáo:
•Tạo sự nhận thức: vì sản phẩm trà beauty drink là sản phẩm mới nên khách hàng còn chưa biết đến hay chưa biết nhiều đến sản phẩm thì cần tạo sự chú ý đến sản phẩm. Quảng cáo để thông báo đến thị trường mục tiêu về sự có mặt của sản phẩm.
•Tạo sự hiểu biết: giúp khách hàng giữ lại các thông tin về sản phẩm như sản phẩm tốt cho sức khỏe, an toàn cho người tiêu dùng,…
•Thuyết phục: quảng cáo phải nhắm đến việc tăng sự yêu thích của khách hàng về sản phẩm, tăng lòng trung thành của khách hàng, thu hút khách hàng của các đối thủ.
•Hành động: gọi điện thoại hỏi thăm về sản phẩm hay gởi các phiếu yêu cầu các thông tin về sản phẩm.
Chiến lược quảng cáo cho sản phẩm trà beauty drink:
Để giới thiệu sản phẩm, thu hút sự chú ý của khách hàng, thuyết phục khách hàng về lợi ích cũng như sự hấp dẫn của sản phẩm trà beauty drink. Cần phải thực hiện hai chiến lược quảng cáo song song và đồng thời:
•Quảng cáo hình ảnh công ty:
-Nhằm giới thiệu xây dựng lòng tin của khách hàng về công ty, nhãn hàng bằng các phương tiện truyền thông như báo chí, kênh quảng cáo. Đăng quảng cáo trên cái đài radio, các báo, tạp chí cũng như truyền hình.
-Lập trang web cho công ty với đầy đủ thông tin về sản phẩm cũng như về công ty, đồng thời tạo mối liên kết giữa các trang web khác như facebook, yahoo,… Đưa sản phẩm tham gia triển lãm sản phẩm mới.
-Tổ chức các hoạt động mở ở các siêu thị, trung tâm lớn bằng cách tổ chức các trò chơi cho khách hàng kèm tặng quà có in logo của công ty khi tham gia mua các sản phẩm của công ty nhằm tạo sự quen thuộc logo công ty với khách hàng.
•Quảng cáo cho sản phẩm:
Chiến lược quảng cáo còn giúp gia tăng doanh số của sản phẩm, mở rộng thêm thị trường mới hay lôi cuốn nhóm khách hàng mới, củng cố uy tín nhãn hiệu, tạo lòng tin đối với khác hàng và chống lại cạnh tranh.
-Xây dựng đội ngũ nhân viên tiếp thị ở các siêu thị và trung tâm lớn mang sản phẩm đến người tiêu dùng dùng thử.
-Giới thiệu sản phẩm tại các hội chợ, trung tâm triển lãm, tham dự các cuộc thi về thực phẩm.
-Mở một cuộc hội thảo tiếp cận khách hàng, có thể mời các chuyên gia dinh dưỡng có uy tín nói chuyện với khách hàng và nêu ý kiến của họ về sản phẩm này.
Trong thời gian giới thiệu sản phẩm, công ty sẽ kết hợp với các nhà quảng cáo treo băng rôn quảng cáo về sản phẩm tại các cửa hàng.
Chiến lược khuyến mãi
Spoiler: click to toggle
Chiến lược khuyến mãi là mọi hoạt động góp phần vào việc gia tăng và khuếch trương khối lượng bán
Mục đích của bán hàng, đẩy mạnh tiêu thụ là kích thích sự háo hức và quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm hay dịch vụ của công
Nhiệm vụ của xúc tiến bán hàng
-Khuyến kích tiêu dùng nhiều hơn, mua số lượng lớn
-Kích thích những người chưa sử dụng hàng sẽ dùng thử
-Khuyến khích người bán lẻ bổ sung hàng mới vào danh mục
-Thu hút những người mua các hàng của đối thủ cạnh tranh chuyển sang mua sản phẩm của mình
-Khuyến khích nhân viên bán hàng của mình hỗ trợ những mặt hàng mới hoặc mẫu mã mới.
Lựa chọn phương tiện xúc tiến
-Sử dụng hàng mẫu tại nơi bán hàng để cho người dùng có thể thử và cảm nhận sản phẩm của mình.
-Trưng bày hàng tại nơi bán
-Kích thích khu vực buôn bán (có các chiến dịch khuyến mãi cho các đại lý để mở rộng phân phối)
-Mở các trò chơi tại các khu chợ, siêu thị.
-Tham gia các hội thảo, triễn lãm thương mại.
-Thực hiện các dịch vụ hỗ trợ sản phẩm